老顽童

面对10月份价格大跳水，世界经济形势一片迷茫，每天一辆奔驰开进黄浦江的感觉犹如割肉般难受，各位企业家或库存商们心态发生了不同的变化，我们可以观察一下身边的老板们是如何应对的。
有的提前预测到经济形势的不测，提前以略低于市场价的价格抛售出去库存，在有保价的政策下，适量根据客户需要提货，锁定最低利润，并且额外获得了保价部分利润，成为了危机处理的赢家。现金在手，在市场接近底部时，随时等待良机的出现。

资金紧张是各钢厂的共性问题，所以，为回笼资金而不惜成本进行的降价销售，成了钢厂的必然选择，每吨上百元或数百元的亏损下，积极出货，“乐此不疲”，病态发展，恶性竞争，导致行业的巨亏。长此以往，钢厂将无生存之地了，最后一个倒下去的可能将成为最终的胜利者。

危机面前，困难重重，实力是吹出来的还是铸造出来的，考验着每一家企业，表面风光无限的“内虚”企业，贷款多，资金压力提前预知，早就支撑不住了，为防止资金链断裂提前割肉，停产检修，反而成为了不幸中的万幸；而资金实力雄厚者，在耻笑别人资金不济的时侯，短短几天内，笑容被凝固了，发现信心和实力有时候是害人的。

“金九银十”的市场规律被大家熟记，保障房建设高峰期对钢材需求的拉动更是利好，但2011年再次实现了逆转，当然，把握准市场脉搏的有实力的企业也不在少数，值得庆贺。笔者所处的制管行业，则是各有春秋了。

把握准市场并能迅速作出决策的企业，在一定程度上避免了大面积巨额亏损；而有的企业则是集团性决策，反映较缓慢，吃了亏；也有的新兴企业，则是决策体系不健全，导致反应较缓慢，吃了亏。（为防止影响企业形象，不拿具体企业举例）

在具体停产检修的反映速度和力度方面，更深层次反映了各企业决策质量和力度之差别，有的企业在9月份就已经实行了为补齐规格而半生产（半停产）的措施，不再为了提高产量降低生产成本而生产；而有的企业则因内部结构和管理原因，认识不清，犹犹豫豫，结果规格也没有配齐，货也没有多出。

行情正常情况下，常规做法无法体现一个企业掌舵者的智慧，常规路子大家都懂，危机面前彰显了掌舵者的智慧和眼光。